Vaga

Account Manager

SEU DIA A DIA NA PRONUTRITION:

• Gerir e converter projetos de clientes Key Accounts (médios e grandes) realizando o atendimento e negociações com o cliente de forma estratégica, com excelência e no prazo. Gestão com autonomia visando a manutenção dos clientes ativos e prospects da sua carteira;
• Obter novos projetos em clientes ativos através ações embasadas nas estratégias de negócio dos clientes da sua carteira;
• Apoiar a melhoria contínua da jornada do cliente, coordenando e reestruturando o processo com as áreas de interface Realizar melhoria contínua dos ativos necessários ao atendimento comercial playbooks processos, responsáveis por etapas, métricas com área de BI);
• Costurar internamente as demandas dos clientes e interface com a área de projetos através do uso de comunicação efetiva e bom relacionamento com o time;
• Coletar inputs e oportunidades para o pipeline de inovação através das infos de mercado e estudo;
• Entregar resultados mensais de sua carteira de clientes a partir de ações pautadas em KPIs, métricas, análises, relatórios e gestão de resultados na metodologia do SGP (PDCA);
• Habilitar a tomada de decisão estratégica junto do Head e time via dados analíticos sobre a evolução comercial de sua carteira;
• Apoiar o cliente no sell out a partir de ações de Customer Success infos técnicas e estudos que embasam os resultados de ativos dos produtos);
• Gestã de SAC com acompanhamento do fluxo interno para uma resolução de problema rápida e eficiente junto com o time de Qualidade.

SERÁ QUE DÁ MATCH? PODE APOSTAR QUE SIM, SE VOCÊ FOR ALGUÉM QUE:

• Gosta de estabelecer novos relacionamentos com clientes e stakeholders;
• Tem curiosidade e gosta de estudar;
• Gosta de independência e encontra maneiras criativas / inteligentes de atingir seus objetivos;
• Gosta de trabalhar com metas e faz um bom desdobramento de metas e pratica rituais de gestão;
• Sabe antecipar necessidades futuras e identificar novos mercados;
• Se orienta pelos dados e tem a satisfação do cliente como foco;
• Vê possibilidade na imperfeição e nas dificuldades;
• Põe a mão na massa com as pessoas e vê o mundo pelos olhos delas;
• Se entusiasma pelo potencial de cada pessoa e sabe como aproveitá-lo.

E AÍ VOCÊ SE PERGUNTA: QUAL DIFERENCIAL VOCÊ PODE TER?

• Experiência robusta com prospecção e gestão estratégica de Key Accounts em vendas complexas/técnicas (que envolvem projetos taylor made
• Experiência com gestão de funil de Vendas;
• Domínio em CRM (segmentação, jornada, aquisição, rentabilização e retenção de clientes);
• Experiência em foodtechs ou vivência em startups ou em negócios relacionadas a inovação;
• Experiência em liderança e gestão de pessoas;
• Excel avançado diferencial / Intermediário requisito mínimo.

O QUE COMBINA COM A CULTURA PRONUTRITION:

• Ser organizado e possuir visão estratégica de negócio.
• Ter excelente comunicação com clientes internos e externos.
• Ser capaz de identificar problemas e demonstrar proatividade apresentando soluções inovadoras.
• Ser resiliente, flexível e ter espírito empreendedor.
• Tornar-se um embaixador da Pro no mercado.

NOSSOS PILARES:

• INOVAÇÃO: Inovar em produtos, processos e a si mesmo sempre;
• FOCO NO CLIENTE: A satisfação do cliente norteia nosso dia a dia;
• ALTA PERFORMANCE E PROTAGONISMO:Ser protagonistas da nossa história e do nosso crescimento;
• COLABORAÇÃO E EMPATIA: Buscamos juntos um objetivo comum, com respeito pelo outro;
• INTEGRIDADE E ÉTICA: O caminho certo nem sempre é o mais fácil, mas é o certo.

REMUNERAÇÃO E BENEFÍCIOS:

• Remuneração fixa competitiva;
• Bônus anual relevante, atrelado ao atingimento de metas;
• Regime de trabalho híbrido;
• Local da planta: Valinhos (10km de Campinas).